隨著近年來我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們衣食住行和生活水平發(fā)生了巨大的變化，隨之而來越來越激烈的社會競爭，則使得人們的壓力越來越大。在這樣的背景下，秉執(zhí)“不能讓孩子輸在起跑線上”的家長們，為孩子選擇各式各樣的課后補習班，就成了家庭面對孩子未來不確定性的關鍵救濟措施，這也使得每年的假期成為孩子在各個培訓機構奔波的高峰時期。有需求就會有市場，一時間各種教育機構、補習班如雨后春筍般冒出來，課外輔導這一行業(yè)也從在校老師們的“小灶”里脫胎出來，并迅猛地朝著專業(yè)化的方向發(fā)展。

我國課外輔導培訓市場的發(fā)展概覽

眾所周知，我國幅員遼闊、地區(qū)發(fā)展不平衡，導致無論是優(yōu)秀教師還是優(yōu)質的教學工具和資源，都存在嚴重的區(qū)域分配不均衡的問題。

比如90年代初黃岡名師王后雄編寫的《高中化學競賽基礎教程》、《初中化學競賽跟蹤輔導》紅遍大江南北，甚至上演新疆石油工人花兩千元路費專程到黃岡，不遠兩三千公里路程只為給孩子買幾本總價三十多元的王后雄品牌圖書，就很能反映我國教育資源區(qū)域不平衡的問題。

一時間黃岡名師、黃岡教輔成為火遍全國的課外教輔熱點，甚至一度持續(xù)多年，除了教育資源的地區(qū)分布不均衡，更重要的內(nèi)因在于：在難以滿足父母“望子成龍、望女成鳳”的理想預期的傳統(tǒng)學校課堂面前，孩子身上的升學和就業(yè)的壓力，日益成為家庭成員共同面對和承擔的家庭壓力。在這個背景下，焦慮于孩子學業(yè)和成才、自己奔忙于事業(yè)或專業(yè)能力不足難以輔導孩子的家長們，紛紛尋找市場化的輔助性教育資源解決他們的家庭未來問題，這就催生了我國龐大的課外輔導市場。

在 1949 年至 1995 年期間, 校內(nèi)課外輔導是課外教育的一部分。課外教育內(nèi)容之一就是以學習和研討某一學科的知識或培養(yǎng)某一方面的能力為主要目的的課外活動。隨著改革開放力度的逐年增強, 教育體制也在發(fā)生深刻的變化, 各種形式的民辦非學歷教育機構充分發(fā)揮了在課外輔導方面的作用。而市場化的課外輔導行業(yè)則起源自 20 世紀 90年代，也受部分出國熱的影響，更與高考制度的恢復高度相關。

隨著時代的變遷、經(jīng)濟的發(fā)展，無論是社會化大生產(chǎn)還是作為社會最小單元的個人，對知識的需求都在不斷增加，而與之相對應的則是國家和社會人才選拔標準的不斷變化。當傳統(tǒng)的學校教育難以滿足更大范圍的升學競爭的需要，課外輔導的概念就逐步演化成與傳統(tǒng)學校教育的義務課外輔導不同的新型課外輔導：2005年之前，我國的課外輔導處于相當?shù)膬蓸O分化之中，一端是企業(yè)化管理的公司型模式、另一端是較為低效的家教模式；2005年后，隨著高考競爭越來越激烈，部分人士捕捉到校外補習的商機，開始籌辦各種中小規(guī)模的補習機構。

在早期的輔導模式中，家長普遍對孩子的學習成績非常在意，對其他能力沒有過多的要求，所以在這個階段更多的是針對提高孩子學習成績的課外輔導，這時期以老師們給班里的學生“開小灶”為主。2015年，國家教育主管部門下發(fā)了禁止在職教師有償補課的條例后，市場快速出現(xiàn)越來越多沒有品牌、學科單一的課外輔導班。當今很多業(yè)內(nèi)大鱷正是在這前后孕育成長起來，如新東方、安博教育、環(huán)球雅思、學而思教育、學大教育等超過10家課外輔導教育公司在美國上市。

然而，大鱷們的風光并不代表課外輔導市場的當下和未來，他們?nèi)孕枰嗖揭嘹吀鲜袌鲂枨蟮牟粩嘌葸M深化。

隨著社會的不斷發(fā)展，尤其是我國日益深入到全球競爭的各個方面，使得社會對個人的能力要求不斷提高。而近年來，涵蓋整個K12的素質教育更是在國家全方位的政策推動下迎來高速發(fā)展，從確立方向到標準體系的建立，從傳統(tǒng)德智體美勞的評價到創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，并探索STEAM教育、創(chuàng)客教育等新模式，素質教育逐漸從邊緣走向舞臺，從附屬轉向剛需，從補充教育走向主流地位。

課外輔導的模式也從單純的看重學科成績，轉變?yōu)楦娴木C合能力培養(yǎng)提升導向：據(jù)《中國兒童發(fā)展報告(2019)——兒童校外生活狀況》統(tǒng)計顯示，3歲到15歲的孩子中，有60%以上參加課外輔導，當中雖然“學科輔導”的占比最高，為66.5%，但“文藝特長”、“體育特長”、“科技興趣”等社會化綜合素質教育，正因地區(qū)教育觀念的不同顯現(xiàn)出越來越大的市場差別，尤其在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)日益受到普通家庭的重視。

市場表現(xiàn)正如分析人士的預期那樣：在未來人才多元化發(fā)展的趨勢下，K12校外教育培訓發(fā)展迅猛同時，素質教育亦呈現(xiàn)多元化、特色化的發(fā)展態(tài)勢。校外教育正日益成為諸多家庭難以忽視的重要內(nèi)容。

據(jù)《中國經(jīng)濟生活大調查》發(fā)布的一份報告結果顯示：2020年中國家庭消費中花錢排行榜上的第一名是教育培訓，占比達32.44%。《中國商業(yè)教育輔導市場消費力報告》統(tǒng)計顯示2019年全國課外輔導市場達到4751億元，預計2021年將超過5600億元、2022年市場規(guī)模預計將達到1.3萬億。

國家政策大力促進課外教育行業(yè)規(guī)范化良性發(fā)展

教育剛需持續(xù)存在，無論家長們自身受益于教育的自我經(jīng)驗，還是社會整體的未來競爭趨勢所逼迫，都讓當代家庭對孩子的教育處于高度緊張的狀態(tài)。但由于現(xiàn)代家長職業(yè)化程度更高、比以往更為繁忙，家長們越來越難以抽身輔導自己的孩子，這使得無論是孩子課后的成長管理、習慣養(yǎng)成還是學業(yè)的輔導，必然地成為社會化大分工的一部分，既是高考指揮棒下升學的必須、也是夯實學生基本素質的必選項，并且處于越分越細、越來越追求品質的快速發(fā)展進程之中。

現(xiàn)當代家庭和社會整體對于未來孩子教育的共識基礎已被牢牢夯實：過去完全靠校內(nèi)教育的情況，已發(fā)展到今天需要更廣泛的社會力量發(fā)揮市場優(yōu)勢協(xié)調資源來進行深度參與。

1993 年發(fā)布的《中國教育改革和發(fā)展綱要》“積極鼓勵、大力支持、正確引導、加強管理”促進民辦教育的發(fā)展，以及1997 年 8 月國務院頒布國家第一部專門規(guī)范民辦教育的行政法規(guī)《社會力量辦學條例》, 都標志著我國民辦教育快速進入“依法辦學、依法管理、依法行政“的發(fā)展新階段。

在1993年，國家教育主管部門就提出素質教育概念，而2006年6月全國人大審議通過的《義務教育法》則第一次將素質教育寫入法律，明確規(guī)定義務教育“必須實施素質教育”。為促進課外教育行業(yè)規(guī)范化良性發(fā)展，2018年以來，國家更是陸續(xù)頒布《關于規(guī)范校外培訓機構發(fā)展的意見》、《關于健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》指導性文件，推出一系列教育政策，對校外機構的設置標準、審批登記、培訓行為、師資資質等做出具體規(guī)定，堅決禁止應試、超標、超前培訓及與招生入學掛鉤的行為，要求構建校外培訓機構規(guī)范發(fā)展的長效機制，形成校內(nèi)外協(xié)同育人的良好局面。

這些政策的出臺，表面上是打壓，實際上是加強課外教育行業(yè)的規(guī)范管理，以促進課外輔導市場穩(wěn)定、健康的發(fā)展。而在內(nèi)容方面提出的限制，促使培訓機構改變以應試導向為主的學科輔導思路，倒逼培訓機構原有的教育內(nèi)容和模式轉型升級。當下及未來的教育，在國家大政方針層面就已非常明確，需要校內(nèi)教育和社會教育相互協(xié)同來推進。

校外教育市場這兩年在新政下的不冷反熱，恰恰就是市場需求邏輯最直接的反應，旺盛的需求帶來了校外教育領域巨大的創(chuàng)業(yè)機遇。

高品質課后綜輔更符合市場需求

長期以來，高考“指揮棒”一直遭到口誅筆伐，正是因為高考“指揮棒”效應，基礎教育才陷入了“片面應試”“唯分數(shù)論”的怪圈。雖然自恢復高考以來，高考一直在持續(xù)不斷地改革，但高考的“指揮棒”效應依然不見緩解，正因如此，卷面成績?nèi)允羌议L關心的重點，這也讓很多家長只關注孩子的成績，忽視了孩子習慣與能力的培養(yǎng)。

2019年，教育部發(fā)布了《關于做好2019年普通高校招生工作的通知》，明確2019年高考命題要充分體現(xiàn)德智體美勞全面發(fā)展要求，減少單純死記硬背的知識性考察。同時，要求把學生綜合素質評價作為招生錄取的重要參考，改變簡單以考試成績來評價學生的做法。高考“指揮棒”對學生能力和素質考察的變化，讓家長們更加依賴課后的社會教育資源。

事實上，能夠解決孩子成績問題、升學問題以及自我成長中所遇到的學習習慣和學習能力問題才算得上真正高品質的教育，而學校和家長都沒辦法真正做到兼顧這幾點，原因有二：

第一，我國的基礎教育追求教育的公平性，是依據(jù)大多數(shù)學生的智力和行為能力基礎而設置的，我國中小學生數(shù)量眾多，而教育資源有限，教師不足特別是優(yōu)質師資嚴重缺乏，傳統(tǒng)的學校大班教學過程中，教師很難顧及每個學生的差異，校內(nèi)的課堂教育只能滿足絕大部分學生的學習需求，依然有一部分學生的學習問題不能得到充分的關注和解決。

第二，現(xiàn)在的家長大部分是80、90后，面對高昂的房價和生活成本，他們每天疲于工作、交際，很多人甚至連周末都沒有時間陪孩子，對于孩子輔導和教育則更迷茫：一方面隨著教學體系的知識更新，成人面對孩子的認知落差束手無策，另一方面難以獲取相關的輔導資源。全國婦聯(lián)的一項調查顯示，40%以上的家長覺得無力輔導孩子作業(yè)。

在“競爭日益激烈，創(chuàng)新素質成為人才的核心競爭力”的人才環(huán)境下，學生要在激烈的競爭中處于不敗之地，在目前應試教育占主導、大班教育為基本教學環(huán)境的情況下，將孩子送到課外輔導機構彌補學校教育的不足，是家長們不得不為之的選擇，這也就決定了課外輔導受到越來越多的家長和學生重視，近年迅猛發(fā)展的原因。

但是，目前市面上的教育機構大多都只是單一的托管、興趣課程或對學科知識進行補充填塞，并不能系統(tǒng)解決孩子的教育問題和家長的需求。作為課外教育培訓行業(yè)的佼佼者，祝博士認為，只有集學習習慣、自我管理、文化教育、素質教育于一體的綜合輔導模式，才能發(fā)揮課外教育最大的效能，為孩子的綜合素質培養(yǎng)打牢基礎。

為此，祝博士致力探索如何持續(xù)地將孩子的習慣培養(yǎng)、能力訓練、創(chuàng)造力開發(fā)等素質教育內(nèi)容與學科的成績提升結合起來，讓孩子在學好文化知識的同時，習得受益一生的能力。

祝博士三好班融入PDCA教育和北大清華學霸的學習規(guī)律總結而來的學霸學習法，系統(tǒng)幫助孩子解決學習習慣和學習動力問題，先復習再作業(yè)，對每個孩子遇到的不同問題進行針對性解答及錯題通關，讓孩子真正學會、學懂并且靈活運用知識。

自成立以來，祝博士先后自主研發(fā)了《智趣閱讀》《步步高作文》等特色文化課程和《多米機器人》《少兒編程》等一系列特色素質課程，超過20套多元課程。

為了更好的將多學科并進與素質教育內(nèi)容融合，2020年，祝博士對旗下主力課程產(chǎn)品《博士訓練營》進行了全面升級。升級后的《博士訓練營》充分利用孩子每天放學后的3小時，從幫助孩子明確學習目標著手，提升學習動力，讓孩子懂得為自己學習，變被動學習為主動學習；通過學習力訓練及高效作業(yè)，培養(yǎng)孩子對于學習的興趣和良好的學習習慣，達到真正的高效學習，掌握屬于自己的學習方法；通過系統(tǒng)的錯題管理和跟蹤體系，幫助孩子快速鞏固學科知識；最后通過由《多米機器人》、《少兒編程》等課程組成的素質養(yǎng)成班，將知識和實際應用場景相結合，加強孩子對知識的理解，提升孩子的綜合創(chuàng)新實踐能力。

《博士訓練營》全面融合了常規(guī)晚輔、知識點鞏固提升和素質能力培養(yǎng)課程，解決孩子學習動力、學習能力、學習習慣的問題，從根本上提升孩子的綜合能力，解決孩子托管、作業(yè)輔導、成績提升、能力培養(yǎng)及素質培養(yǎng)等教育問題。

課后綜輔在不同細分市場的機會

由于我國區(qū)域發(fā)展的不平衡，不同地區(qū)的公共教育資源、家長們的教育觀念和實際需求都存在一定的差異。在這樣的背景下，部分有條件地區(qū)的教育主管部門提出老師們下午6點下班，讓孩子在學校度過家長們難以銜接的課后時光，而絕大部分缺乏教育資源的地區(qū)，4點半放學的情形仍將持續(xù)。這種情形下，大致導致兩種校外綜輔發(fā)展趨向，前者影響校外綜輔往更專業(yè)化和更加細分化或更加綜合化的素質教育方向發(fā)展，滿足市場的孩子成績和成長質量需求；后者受前者的疊加影響，從無到有逐步覆蓋三四線城市，能夠很好地解決孩子們的課后管理和輔導需求。

前年，南京、成都等部分一二線城市開始實行“托底”的校內(nèi)托管服務。讓孩子在教室里自己看書寫作業(yè)，也有學校會提供一些拓展課程如足球，畫畫等等。學校聘請退休老師來看管學生，也有的學校是由校內(nèi)在職老師看管。

然而，“校內(nèi)托管”看似為家長解決了接送問題，卻依然存在很多缺陷。調查顯示，大部分學生不愿意留在學校托管。原因有二：第一，校內(nèi)托管不負責檢查作業(yè)，而校外托管老師會檢查孩子作業(yè)的準確性；第二，很多家長認為校內(nèi)托管老師只負責看管孩子安全，不負責孩子作業(yè)的完成情況，孩子的能力、習慣、成績等并沒有明顯的改善。家長們寧愿花錢去校外托管也不愿意讓孩子留在校內(nèi)。這使得成都、南京的市場化托輔機構不僅未受校內(nèi)托管的沖擊，反而讓憂心校內(nèi)托管不能很好解決孩子課后學習問題的家長們，紛紛選擇校外的輔導機構，造成托輔市場一度學位緊張，費用也隨之上漲。

我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和絕對貧困的減少，以及新二胎政策和消費升級的影響，三四線城市家庭對孩子教育和成長的需求也隨之提升，對教培服務的需求也越來越強烈，家長對教培機構的要求也越來越高。隨著教育部辦公廳《關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》和《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》等相關課后服務（托管）行業(yè)政策的出臺，以前小、散、亂的“小作坊”式培訓機構面對行業(yè)巨頭或者其他新晉機構的沖擊，必將慢慢退出行業(yè)市場。

教育創(chuàng)業(yè)者應該如何抓住市場需求和機會？

作為從業(yè)者在投資或者創(chuàng)業(yè)時，一定要事先做好市場調查，避免由于事先準備不足，而給自己的投資和業(yè)務拓展帶來不必要的損失。那最簡單直接的辦法就是給自己找個好老師，跟著有樣學樣少走彎路，降低決策和試錯成本，比如當下盛行的教育加盟模式，就是依托于成熟品牌的優(yōu)質資源快速起步的上佳選擇。

祝博士有著完善的校區(qū)加盟合作支持體系，從課程研發(fā)、校區(qū)建設、師資培訓和教學運營管理，都有自主研發(fā)的線上教學和運營管理平臺的不斷升級迭代支持，輔以完善的運營和教學督導支持，幫扶校區(qū)運營發(fā)展。

借助成功的運營經(jīng)驗和強大的品牌實力和服務支撐，教育創(chuàng)投者可以快速構建成熟、完善的課程教學教研管理和市場運營體系，從而實現(xiàn)校區(qū)資源、經(jīng)驗和配套體系化的快速復制。

截止目前，祝博士在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有2500多家分校，覆蓋31個省份，360多個城市，幫助數(shù)千普通人成就了創(chuàng)業(yè)夢想。越來越多的人選擇、信賴祝博士，正是看重祝博士持續(xù)不斷的產(chǎn)品開發(fā)能力、與時俱進的教學教研能力和運營管理支持體系。

在政策和資本的“雙輪”驅動下，更多的家長和小學生開始逐漸認可和接受課后服務（托管）這種新型的服務模式，三四線城市學生的“托管率”在逐年上升，行業(yè)的需求以及市場規(guī)模也會逐年擴大，這代表著我國教輔行業(yè)的市場化正在快速進化，從而為教育創(chuàng)業(yè)投資者帶來廣闊的市場空間。